Senior Pre-sales Consultant Cloud

In deze rol ben je trusted advisor en solution expert binnen het innovation team. Je koppelt klantuitdagingen aan passende IT-oplossingen en ondersteunt besluitvorming van executives vanaf discovery tot high level design en offertes. Je combineert brede portfolio-kennis met diepe Cloud & AI-expertise en werkt nauw samen met cross-functionele teams en partners. Je bouwt langetermijnrelaties op en levert tastbare klantwaarde door direchties richting te geven aan winnende oplossingen.

• Salaris tussen 4.203,- en 8.708,-
• telefoon en laptop van de zaak
• leaseauto of mobiliteitsvergoeding
• variabele bonus tot max 1 maandsalaris
• 26 vakantiedagen + mogelijkheden tot aankoop
• 8% vakantiegeld`,`pensioenbijdrage en vitaliteitsprogramma

• Leiden van business- en solution-discovery bij klanten en doorvragen op strategie, processen, risico’s en gewenste uitkomsten
• Vertalen van functionele en technische behoeften naar een high level design binnen meerdere portfolio-elementen
• Ontwerpen en presenteren van oplossingsverhalen, scenario’s en demos die aansluiten op klantprioriteiten
• Leiden van offertes, RFIs, RFP’s en businesscases met heldere functionele en technische onderbouwing
• Samen met sales bepalen van kwalificatie, positionering en onderscheidende waardepropositie
• Signaleren en bewerkstelligen van technische en functionele verkoopkansen die omzet en marge dragen
• Overzien van complexe belangen en meenemen van stakeholders op management- en executive niveau
• Optreden als trusted advisor en opbouwen van langetermijnrelaties
• Kennisdeling en coaching van collega’s, representation van Simac bij events en communities

• Ruime ervaring in solution consulting, pre-sales, enterprise architectuur of vergelijkbare technisch-commerciële adviesrol
• Brede kennis van enterprise IT-oplossingen en diepgang in Cloud- en AI-oplossingen
• Ervaring met consultative selling, discovery, executive engagement, solution design en complexe beslistrajecten
• Vermogen om technologie aan bedrijfsresultaten en risico’s te koppelen
• Uitstekende presentatie- en storytellingvaardigheden in Nederlands en Engels
• Certificaten op Cloud & AIgebied
• Bereidheid om zonder formele hiërarchie richting te geven en vakinhoudelijk te coachen
• Hbo/wo werk- en denkniveau

• Overtuigingskracht
• Ondernemersgeest
• Marktgerichtheid
• Cloud & AI-kennis
• Enterprise IT-oplossingen
• Solution design